人物：XXX，湖北罗田人，现任嘉兴XXX皮具有限公司总经理。
 
经验：“别人都在做贸易时，我们建了工厂，完善了产业链；当外贸环境变得艰难时，我们早就转向内贸市场。同样，在大多数包包企业还未涉足互联网时，我们的XXXB2C　网站已是行业第一。”
 
“我也和你一样，一样的动作。可是，你可以和我一样吗？在麦田自由地奔跑！”XXX的博客，激情洋溢。

激情，伴随他创业；激情，让他从一个欠债人变成一个老板——借款10万元创业，至今在箱包行业摸爬滚打10年，人称“老皮匠”，年销售额达4000万元。这名来自罗田县的小伙子，创业时一直善于发掘机会、抓住机会并利用机会。
 
抓住冲劲去创业
 
XXX1995年毕业于西北纺织工学院纺织工程专业，毕业后一直在箱包和纺织行业闯荡，做过技术员、干过销售、当过业务经理，后来还因国企改革而失业。
 
2001年，XXX开始琢磨自己开进出口贸易公司。和很多初创业的人一样，他首先考虑的是创业成本和风险，“我一个月的工资有3000多块，即使创业失败了，凭我在行业中的资历，找一个相同工资水平的工作也很简单，但如果我不趁年轻有冲劲去创业，也许等我年纪再大一些就没有激情了。”这一年，他借款10万元注册了公司，专做箱包进出口业务。
 
一切得心应手。“那时我8点就到办公室，晚上12点才回家，但从来没觉得累。我的手机设置有邮件提醒，国外客户半夜发来邮件，我也立即跑到网吧去回，让客户非常信任我，因此订单也越来越多。”
 
不断寻找每一个新机会
 
业务量越来越大。2003年下半年，XXX开办了自己的工厂——只有10多人的小作坊。“虽然小，但对我而言意义深远。不仅满足了客户实地看厂的要求，更标志着我在这个产业中更加深入了。”
 
当年，网上直销兴起，XXX又瞄上了。“我是阿里巴巴较早的一批免费会员，那时网商特别少，因为我肯花时间，公司名字总排在较前面，很多外商都主动找到我。”
 
不光是利用其他网站，XXX还计划建立自己的B2C网站，树立品牌的同时也能直接面对客户。只是囿于条件所限，到2006年，当网上购物群体、物流、支付环境已有不少改善时，他才在10月推出自己的网站。
 
为了让网站形成大商场的氛围，XXX不仅让网站代销自己产的箱包，还代售其他几十种品牌。虽然网站没有阿里巴巴这样的名气，但XXX自始至终没有在广告上投入太多。
 
“我们的网站里面品牌种类多、质量好、价格还便宜，这是网站的优势。”XXX说，他奉行体验式营销的策略，让客户成为受益者和推销员。“我们60%的用户会在三个月内做回头客，这才带来了我们的迅速发展。”
 
不把鸡蛋放在一个篮子里
 
如今，XXX拥有一个年销售额达4000万的贸易公司，还有一个拥有员工200人的箱包制造工厂和一个XXXB2C网站，业务涉及产品设计、物流、跟单、原材料采购、生产指导和售后服务等。现在，他与50多家上游原材料厂家业务密切，同时连接着100多家生产商和100多家采购商。
 
令外界不解的是，他的箱包制造厂生产自有品牌产品，不能生产的产品外包；贸易公司联系生产厂家和采购；B2C网站线上销售；全国40家实体店线下销售。
 
“我们从来都不把鸡蛋放在同一个篮子里，这也是为什么在箱包行业不景气的情况下，我们还能迅速发展。”XXX说，外人常骂商人奸诈，实际上，他自己一直奉行诚信原则。也正因此，他的管理层非常稳定，“我从来不说实现不了的话，但一旦承诺了，就一定要做到。”
 
来源：长江商报